Как открыть дачный интернет-магазин с нуля — пошаговая инструкция

Обновлено в Май 2021. С чего начать и сколько можно заработать. Пошаговый план действий по теме «Бизнес план питомника растений».

Цель – для чего открываем питомник?

Для начала необходимо решить, чего вы планируете добиться и на каких клиентов рассчитываете, открывая собственный питомник растений.

Можно выделить несколько направлений:

  • садоводы-любители;
  • дачники;
  • ландшафтные дизайнеры;
  • администрация, владельцы парков и санаториев.

Если планируется выращивать саженцы овощей, плодово-ягодных деревьев, кустов малины, смородины, рассады клубники, земляники, скорее всего, вашими клиентами будут дачники и садоводы, желающие не только озеленить свой дачный участок, но и обеспечить себя фруктами и овощами.

info.png

Если же вы хотите выращивать редкие цветы, декоративные кустарники, карликовые деревца или множество хвойных деревьев, то здесь и клиентов можно найти посолиднее. Агентства, занимающиеся ландшафтным дизайном, с удовольствием приобретут какие-нибудь оригинальные, редкие кустики, но угадать что именно им потребуется достаточно сложно.

Также привлекательными являются заказы городской администрации, проводящей озеленение территорий, но здесь потребуются крупные объемы, что на первых порах сделать весьма проблематично.

Наиболее предпочтительным направлением на начальном этапе является реализация товара дачникам и садоводом. А по мере стабилизации бизнеса можно будет увеличивать и ассортимент, и площадь питомника, и клиентскую базу.

Бизнес-план успешного питомника растений.Бизнес-план успешного питомника растений.

Подробнее о питомниках

Раз уж речь зашла о питомниках, то стоит пояснить, почему дело разведения растений набирает популярность. Дело в том, что сами по себе питомники – далеко не новшество, наоборот. Но в перестроечные годы многие из существовавших на территории бывшего СССР питомников обанкротились и пришли в запустение, а то и вообще позакрывались.

Денег государство на их реконструкцию не выделяло. А тем временем, все помещения даже ещё действующих питомников требовали ремонта и оснащения новым оборудованием. Таким образом, после развала Советского Союза во всей стране осталось не более 200 штук, которые ещё как-то держались на плаву. Для показательности можете сравнить цифры со странами Европы. Так, в той же Германии и Франции по последним данным, таких организаций более 5 тысяч, В Польше – более 3 тысяч. И несмотря на хороший рост показателей экономики до кризиса, количество в 200 питомников не изменилось.

Тем временем, по утверждениям специалистов, размеры и условия нашей страны позволяют беспрепятственно действовать десяти тысячам питомников растений, которые при таком количестве не будут испытывать конкурентных перегрузок. Более того, открыты пути экспорта в страны ближнего зарубежья и не только. То есть, по факту, мы имеет более чем привлекательные перспективы развития бизнеса при должном вложении сил и времени.

Тогда что удивляться, что такая сфера бизнеса в настоящее время привлекает всё больше и больше начинающих предпринимателей, особенно из тех, кто уже каким-либо образом связан с растениями, или просто имеет агрономическое хобби.

Разбираемся в бизнесе

Особенности торговли дачными товарами

  1. Стабильный спрос. Как уже было сказано, дачные участки есть у доброй половины россиян — а это значит, товары для сада всегда будут пользоваться спросом.
  2. Сезонный характер. Большинство покупок совершается в сезон: весной, летом, в начале осени. Однако и зимой можно получать прибыль, распродавая остатки товаров по сниженным ценам и переключаясь на другие категории: например, хозяйственные товары, вещи для дома и так далее.
  3. Не самый большой средний чек. Конечно, иногда садоводы делают крупные покупки — например, газонокосилки или декоративные скульптуры. Но большинство товаров стоит недорого: семена, рассада цветов, саженцы деревьев. Спасает то, что дачники хотят купить все сразу в одном месте, а не разбрасываться по нескольким магазинам.
  4. Большой оборот. В сезон дела могут идти очень быстро — только успевай закупать новые партии. Соответственно, нужно составить бизнес-план, чтобы учесть все финансовые моменты и грамотно распределить полученную прибыль.

Целевая аудитория

  1. Владельцы коттеджей, частных домов. Это самая платежеспособная аудитория, которая с легкостью может оставить в вашем интернет-магазине десятки тысяч. Покупают не только семена и рассаду, но и крупную садовую технику: косилки, культиваторы. Большое внимание уделяют облагораживанию садовой территории: заказывают ландшафтный дизайн, строят бассейны и беседки, покупают декоративные заборчики, садовые скульптуры.
  2. Владельцы дач, члены садовых товариществ. Эта ЦА берет количеством: их большинство. Однако и особых средств у них, как правило, нет. Их участки засажены не английским газоном, а грядками с овощами и плодово-ягодными деревьями. С августа у дачников начинается сезон заготовок: урожай превращается в соленья и варенья. Словом, это простые работящие граждане нашей страны.
  3. Пенсионеры. Самая малочисленная и неплатежеспособная ЦА. Пожилые люди редко осваивают интернет и уж тем более — доверяют возможностям электронной коммерции. Потребительский максимум пенсионеров — заказ редких растений по каталогу. Однако не стоит забывать о детях, которые хотят порадовать родителей и заказывать товары для них.

товары для дачи

Кому неинтересны товары для дачи?

Конечно, это молодежь — как правило, на приусадебный участок их не затащишь. Интерес к дачной жизни проявляется у них в одном случае: когда можно славно посидеть на природе, пожарить шашлыки и отдохнуть.

Мужчины тоже редко делают заказы в интернет-магазинах товаров для сада. Во-первых, огород традиционно считается женской вотчиной. Во-вторых, женщины в принципе чаще покупают онлайн, чем их спутники жизни. Исключение могут составить лишь крупные покупки: мини-трактор или культиватор скорее всего поручат выбрать сильному полу.

Ассортимент

Все товары интернет-магазина товаров для дачи можно разделить на 4 группы.

1. Сезонные товары. Они пользуются спросом только с апреля по октябрь — зимой просто не нужны. Ну если только упаковки семян закупать впрок. Поэтому ваша задача — реализовать всю продукцию в течение сезона — чтобы не пришлось в спешном порядке распродавать остатки по сниженным ценам.

Самые популярные товары:

  • семена огородных растений, зелени, однолетних цветов;
  • луковицы и рассада многолетних цветов;
  • подрощенная рассада огородных культур;
  • саженцы деревьев и кустарников.

Не стесняйтесь делать высокую наценку — в сезон эти товары улетают как горячие пирожки. Конечно, все надо делать с умом: если ваши цены будут выше рыночных, товары просто никто не купит. Еще одно правило: чем больше — тем лучше. Не бойтесь закупать семена и рассаду с избытком — это лучше, чем сэкономить, все распродать и судорожно искать в разгар сезона поставщиков.

2. Садовая техника и инвентарь. Повышенным спросом эта продукция тоже пользуется в сезон, но многие обновляют свои дачные «активы» именно осенью и зимой. Осень — хорошее время подвести итоги лета, подсчитать убытки — сломалась лопата, закончились удобрения и тому подобное — и докупить необходимое. Это не нежная рассада — технике и инвентарю ничего не будет, она может мирно храниться под крышей подсобного помещения.

Популярные товары:

  • крупная садовая техника: газонокосилки, мини-тракторы, мотоблоки, культиваторы;
  • мелкая техника: триммеры, садовые насосы, оросительные системы;
  • садовый инвентарь: лопаты, грабли, секаторы, ведра, шланги, лейки;
  • садовая мебель: столы, стулья, гамаки;
  • декоративные ограждения, заборы, держатели и арки для цветов и кустарников;
  • садовые фигуры;
  • осветительные приборы: фонари, солнечные батареи;
  • удобрения и ядохимикаты для борьбы с вредителями;
  • побелка и известь для деревьев и кустарников.

3. Дачные товары. Садовые техника и инструменты — это еще не все. Не обязательно засаживать весь участок картошкой и цветами: если у вашего клиента есть дача, ему пригодится масса других товаров. Причем это касается и коттеджа со всеми удобствами, и щитового дачного домика без воды и газа.

Популярные товары:

  • газовые баллоны, шланги, газовые и электроплитки;
  • питьевая вода в бутылках;
  • бытовая техника: микроволновые печи, электрические плиты;
  • отпугиватели мух, комаров и другие насекомых, антимоскитные спреи и кремы;
  • мангалы, шампура, одноразовая посуда, мешки для мусора.

4. Сопутствующие товары. В эту категорию войдет все то, что теоретически может понадобиться дачнику или владельцу частного дома на природе. Это товары из серии «захватить впридачу» — специально одежду или удочку на сайте товаров для сада никто искать не будет, а вот спонтанно купить — запросто. Поэтому эти товары должны продаваться по минимальной цене: особого качества от них все равно не ждут.

Популярные товары:

  • удочки и все товары для рыбалки;
  • надувные матрасы, плавательные круги, нарукавники;
  • купальники, плавки, панамы и шляпы от солнца;
  • предметы для активного отдыха: мячи, волейбольные сетки, ракетки для бадминтона;
  • детские игрушки для песочницы.

Регистрируем ИП

Идеальная организационно-правовая форма для владельца интернет-магазина — это ИП. Все юрилица — ООО, ЗАО — намного сложнее в оформлении и хлопотнее в реализации. Подробнее о том, что выбрать — ИП или ОО, читайте в этой статье.

Вам достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции и заплатить пошлину, получить документы и приступать к работе. Лучше работать по ЕНВД или упрощенной системе налогообложения.

Зачем выращивать саженцы хвойных пород?

Практически все хвойные породы — это вечнозелёные многолетние растения, листья которых приняли форму иголок или узких продолговатых пластинок. Среди них есть как небольшие кустарники, так и долгоживущие деревья, достигающие возраста в тысячу лет и высоты 70–100 метров. Для предпринимателей выращивание хвойных саженцев как бизнес актуально по следующим причинам:

  • Деревья имеют аккуратные густые кроны, растут довольно медленно и сохраняют свежий зелёный цвет круглый год, что делает их идеальным украшением городских площадей, парков отдыха, приусадебных и дачных участков;
  • Среди сотен видов хвойных растений многие отличаются высокой морозостойкостью. Они не боятся засухи, недостатка солнечного света и обеднённой почвы, что позволяет выращивать их с минимальным уходом во всех климатических зонах;
  • Некоторые люди практикуют выращивание хвойных в горшках и контейнерах на участке или даже на своём балконе. Для этих целей используют специальные сорта, имеющие декоративные густые кроны небольшой высоты;
  • Хвойные породы приносят реальную пользу. Из их семян, иголок и коры производят разные медицинские и косметические препараты, эфирные масла. Кедровые орешки известны своей питательностью, а из араукарий получают красители;
  • Наличие длинного ровного ствола превращает некоторые виды хвойных деревьев в источник конструкционной древесины. Кроме того, их ткани пропитаны смолистыми веществами, предотвращающими гниение;
  • Наконец, во всем мире невозможно представить новогодние праздники без хвойного дерева, украшенного игрушками и гирляндами. Невероятное количество растений продается с елочных базаров и используется для декорирования городских улиц.

Как открыть питомник растений с нуля: 3 главных правила

3dccd5a7fac8c6c8693e29e0703fb35c-Custom.jpgКак открыть питомник растений и сделать его успешным?

Открытие питомника растений – это не только возможность получать хорошую прибыль, ежегодно увеличивающуюся, но и способ время провести с пользой для здоровья и души. В настоящее время растениеводческая ниша практически свободна и может принять еще множество предпринимателей, желающих открыть свой бизнес в этой сфере.

alert.png

И если вы задумались о строительстве собственного питомника, нужно начинать реализовывать планы, пока есть еще свободные места. Итак, как открыть питомник растений с нуля?

С чего начинаем

Сначала нужно проанализировать рынок сбыта и понять, кто будет основными клиентами.

С чего начать

Второй этап — поиск поставщиков расходного материала (средств защиты, удобрений, почвосмесей). Третий шаг — планирование логистики.

До открытия важно оценить бюджет. В первые 2 года прибыль не будет покрывать затрат, поэтому нужен надёжный источник капитала или финансовый запас. Без этого высока вероятность, что бизнес в виде питомника растений закроется, не успев выйти на окупаемость.

Выбор направления деятельности — обязательный этап в условиях ограниченного бюджета. Выращивать всё сразу не получится: это дорого и трудозатратно. Питомник может специализироваться на плодовых или декоративных саженцах. По способу размножения культуры делятся на несколько групп:

  • семенные;
  • вегетативные;
  • сеянцы с открытой и закрытой корневой системой.

По продолжительности выращивания культуры условно разделяют на 3 группы: 1-3 года, 3-7 лет, более 7 лет.

Подбирая виды деревьев, кустарников и цветов для питомника, нужно учитывать их совместимость. Некоторые культуры плохо растут по соседству друг с другом. Нужно распределить их по территории так, чтобы от одних до других было достаточное расстояние.

Получение сертификатов занимает некоторое время, поэтому о них нужно позаботиться заранее. Необходимые документы: лицензия, заключение об отсутствии карантинных видов на территории питомника, межкраевой или межобластной карантинный сертификат. Последний нужен для того, чтобы беспрепятственно реализовывать саженцы за пределами края или области. На получение документов уйдёт 2-3 месяца.

Регистрация деятельности

Для узаконивания бизнеса и беспрепятственного его становления необходимо зарегистрироваться в одной из правовых форм – ИП либо ООО. Первый вариант проще и быстрее, требует минимального количества документов (ИНН, копии паспорта, квитанция об уплате госпошлины размером 800 рублей). После нужно в налоговых органах встать на учет.

Регистрация обойдется примерно 5 000 рублей.

Маркетинговый план

Не стоит забывать, что питомник – это сезонный бизнес, так как саженцы будут покупать ранней весной или осенью. Именно к этому времени готовят компанию по рекламе продукции, для этого стоит привлечь:

  • рекламу в интернете;
  • публикации в СМИ;
  • соц. сети;
  • наружную рекламу.

Кроме этого, стоит подумать о сотрудничестве с местными властями, так как для озеленения территорий они часто закупают большое количество растений и цветов. Обратите особое внимание на прочих покупателей – это садоводческие товарищества, оптовики и индивидуальные предприниматели, владельцы дачных участков.

Земельный участок пригодный для питомника растений

Конечно, не все приусадебные участки способны стать отличной площадкой для развития питомника. К условия погоды, климата, почвы и другому предъявляются определённые требования. Поэтому поиск подходящего места должен быть основан также на знании основных правил.

  1. Залегание грунтовых вод. Опасность они могут представлять, потому что в питомнике предусмотрено вырывание шурфа определённой глубины. Следите, чтобы воды проходили на глубине не меньшей чем полтора метра. Лучше – ещё больше.
  2. Состав почвы. Ряд видов почвы по составу можно сразу отмести. Это тяжёлые, малоплодородные, глинистые, заболоченные, заросшие пыреем и осотом. Если же почва характеризуется высоким содержанием гумуса и рыхлостью, то это ваш вариант.

Вообще, обычно для хороших показателей питомника под выбор подпадают склоны, хорошо прогреваемые солнцем (то есть южные или юго-западные). Для саженцев дополнительно готовят защиту от ветра. Также распространено высаживание декоративных пород деревьев по периметру, установление изгородей и хозблоков. Если питомник находится рядом с лесной опушкой, то вам значительно проще будет защитить свой питомник от сильных ветров.

Определяемся с ассортиментом

Успех питомника растений, как бизнеса напрямую зависит от того, какой вы подобрали ассортимент. Для успешного преодоления этого этапа делаем три шага:

  • изучаем местность;
  • анализируем потребности населения;
  • выявляем оптимальные сорта растений.

Первым шагом будет изучение почв и климата местности, оценка его пригодности для выращивания культур. Влажность, господствующие ветра, первые и последние заморозки – все нужно учитывать.

Вторым шагом будет анализ спроса на те виды растений, которые вы собираетесь реализовывать. Также потребуется изучить и предложение аналогичных питомников, чтобы сразу отбросить растения, являющиеся наиболее популярными и легкодоступными.

Заключительным этапом будет корректировка ассортимента на основе собранных ранее данных об особенностях местности, спросе и предложении.

На покупку посадочного ассортимента необходимо отложить около 400 000 рублей.

Выбор помещения

Для начала возьмите в аренду землю площадью не менее 5 га у местных властей. Арендная плата обойдется в 4’000 рублей ежемесячно. Однако на обработку посадочных площадей потребуется потратить около 200’000 рублей, не считая строительства помещения и обустройства отдельных участков.

Разбейте территорию на сектора в зависимости от вашей специализации, например:

питомник для растений фото 2

  • Теплицы — 500’000 рублей
  • Прививочная мастерская — 50’000 рублей
  • Охлаждаемое хранилище — 200’000 рублей
  • Административное помещение и хозблок — 350’000 рублей
  • Итого — 1’100’000 рублей

Место для расположения питомника растений

Выбирая место под открытие питомника, следует учитывать такие факторы, как наличие водоснабжения, уровень грунтовых вод, наличие вредителей, качество земли.

Выбрав необходимое место, потребуется произвести его зонирование на отделения: маточное, черенковое, посевное, школы. Кроме этих зон необходимо обустроить вспомогательную зону – хозяйственные постройки, дорожки, компост, водохранилище и резерв.

warning.png

Для открытия питомника в зависимости от финансовой обеспеченности и планируемых масштабов производства потребуется от десяти соток земли и больше. Но даже и на этом минимуме можно спокойно взрастить до 30 000 саженцев роз, например.

Если питомник планируется расположить в открытом поле, понадобится позаботиться о защите растений от ветров, высадив живую изгородь по той его стороне, откуда дуют холодные ветра. А по периметру необходимо питомник обнести забором.

Самое удачное место для расположения питомника растений – территория недалеко от города у трассы. Его с дороги должно быть хорошо видно, чтобы дачники по пути в деревню смогли вас заметить, а наличие ярких вывесок и указателей, красивых, с пышными кронами деревьев заставит их заглянуть к вам.

Аренда обойдется в 35 000–60 000 рублей, а покупка собственного участка от 400 000. Постройка хозяйственного блока обойдется в 100 000 рублей.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия питомника растений

Организационной формой нашего питомника будет являться обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения планируется применять упрощенную систему налогообложения (УСН), 6% от выручки организации.

Подводные камни развития питомника растений

Основным предпринимательским неудобством данного вида бизнеса является сезонность, которая в сфере питомников выражена очень характерно. Основной ваш продукт – саженцы, как правило, покупают весной и осенью. Зима и лето остаются не у дел. Отсюда исходит определённый ряд проблем и трудностей, с которыми предпринимателю приходится либо бороться, либо мириться.

— Посадочный материал в вашем питомнике приходится готовить ещё до начала сезона.

— Тогда же необходимо производить прививание и черенкование.

— Каналы сбыта, которые сами себя не выявляют вам придётся также продумывать до того момента, как они активируются. Потому что спрос наступает резко, и вас никто не будет ждать. Процесс реализации будет непредсказуемым, но как бы это не звучало, к нему нужно быть готовым заранее.

Питомник декоративных растений: бизнес идея

Персонал для работы

alert.png

Количество работников определяется исходя из площади, необходимой к обработке, земли. И соответственно, чем больше соток у вас и растений, тем больше рук понадобится для того, чтобы каждый росток получал должный уход.

Для обработки небольшой площади можно подключить родственников, сделав бизнес семейным либо нанять пять или семь сотрудников. Кроме рабочих рук, понадобится подыскать технолога, бухгалтера и управляющего, функции последнего вы можете временно выполнять самостоятельно.

Опыт работы с растениями для персонала обязателен, кроме этого необходимо регулярно повышать их навыки чтением лекций, проведением тренингов и т. п.

Оплата труда в среднем от 67 000 рублей в месяц.

Оборудование для питомников растений

Для питомника потребуется закупить несколько теплиц, предпочтительнее легко сборные, с которыми вы справитесь своими силами.

Средняя цена в районе 1 000 за кв. м. Также потребуется купить инвентарь, материалы, системы полива и обогрева, удобрения, подкормку и т. п.

Закупка выльется в 300 000 рублей.

Необходимое оборудование для питомников растений.Необходимое оборудование для питомников растений.

Привлечение клиентов для реализации растений

urist.png

Помимо рекламной вывески и указателей, которыми необходимо оборудовать прилегающую к питомнику территорию, понадобится заявить о себе посредством СМИ. Реклама поможет людям узнать о существовании вашего питомника и чем веселее будет заставка на ТВ и красивее картинка, тем больше людей к вам приедет.

Желательно воспользоваться интернетом для продвижения питомника. Для этого потребуется найти соответствующие форумы и представить себя на них, рассказав об ассортименте, невысоких ценах, дружных сотрудниках, качественном обслуживании и ассортименте.

На рекламу уйдет около 40 000 рублей.

Итак, для открытия питомника растений понадобится около 900 000 рублей.

Для увеличения доходности нужно регулярно корректировать ассортимент, основываясь на потребностях клиентов и быть в курсе событий. Если к примеру, в этом году помидоры ни у кого не уродились, необходимо сделать упор на них, чтобы к следующему сезону вы смогли предложить людям разные виды рассады томатов.

Рентабельность растениеводческого бизнеса высокая при условии, что ассортимент подобран удачно и пользуется большим спросом, при выращивании используются качественные удобрения и надежные теплицы.

Период окупаемости питомника растений занимает от четырех месяцев до пяти лет. Зависит это от того, какие культуры вы выбрали. Выращивание саженцев хвойных деревьев, к примеру, занимает до 3–4 лет, а роз до 3 месяцев.

При стандартной розничной наценке в 150% уже за первый месяц можно заработать 150 000 рублей, а это 1 800 000 год, как правило, каждый год доход удваивается.

Удачный выбор ассортимента для питомника

Приведем несколько самых желанных, пользующихся спросом растений:

  1. Земляника может принести за сезон от 350 000 до 790 000 рублей. С 1 кв. м. можно получить до 300 единиц, т. е. со 100 кв. м. около 30 000 саженцев. При цене в 20 рублей выручка составит 600 000 рублей.
  2. Розы быстро расходятся особенно в предпраздничные дни. Для того чтобы успеть вырастить их к сезону потребуется построить теплицы. Двадцать тысяч саженцев роз можно вырастить на 10 сотках земли за три месяца. При продаже их даже по самой минимальной цене в 150 рублей, доход получится 3 000 000.

Наибольшей популярностью среди плодово-ягодных культур у дачников пользуются саженцы яблонь, кусты малины и смородины.

Основные трудности, которые могут встретиться на растениеводческом пути – сложности в завлечении клиентов и сезонность бизнеса. Стоит быть готовым к тому, что летом и зимой бизнес не будет приносить дохода, а вкладывать в него все равно будет нужно. Да и точку сбыта найти непросто, придется потрудиться, прежде чем люди начнут выстраиваться в очередь.

info.png

Большинство садоводов уже сделали выбор и много лет закупаются в одних и тех же местах. Достаточно сложно будет заработать репутацию и удержать ее на высоком уровне. Однако не стоит отчаиваться, важно идти к намеченной цели по заранее приготовленному плану.

Профессиональное обслуживание клиентов, сопровождающееся ценными советами относительно выращивания купленных у вас культур, высокое качество саженцев могут гарантировать скорейший приток потребителей.

Как открыть питомник растений и добиться успеха, вы можете узнать в следующем видео-интервью:

Риски бизнеса питомниководства

Несмотря на всю привлекательность питомниководства, ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

  • Высокая зависимость от погодных условий (засуха, похолодание);
  • Отсутствие хороших специалистов в отрасли;
  • Долгий срок возврата инвестиций (4 – 6 лет).
Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...